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title: "Du plan commercial à la liste de prospects enrichie · Quentin Andrieux"
description: "Un bloc du plan de saison d'un commercial devient une liste d'établissements et de décideurs enrichis, croisée avec l'ERP : 72 établissements, 351 interlocuteurs, 292 absents de l'ERP."
url: https://quentinandrieux.com/cas-clients/du-plan-a-la-liste-de-prospects/
lang: fr
author: Quentin Andrieux
updated: 2026-11-10
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Groupe d'événementiel et de média · prospection

# Le plan dit où aller. La liste dit qui appeler.

Pour un groupe d'événementiel : à partir d'un bloc du plan de saison d'un commercial, le module produit la liste des établissements et des décideurs à appeler, enrichie et déjà croisée avec l'ERP.

**72** établissements dans la liste produite à partir d'un seul bloc du plan

**351** interlocuteurs identifiés, dont 292 absents de l'ERP

**≈ 5 \$** de crédits de données pour la liste complète

Le circuit

1.  **Bloc du plan** Audience, offre, zone, période, choisies par le commercial.
2.  **Univers** Établissements de la zone et leurs décideurs.
3.  **Tri** Un modèle de classification garde ce qui correspond au bloc.
4.  **Croisement ERP** Déjà client, contact connu, ou suivi par un collègue.
5.  **Liste à appeler** Établissements et contacts enrichis, dédoublonnés.

Le plan dit où aller, la liste dit qui appeler.

## Le contexte

Une fois le plan de saison en place, les commerciaux ont posé leur demande suivante : le plan dit où aller, il ne dit pas qui appeler. Construire une liste d'établissements et trouver les bons contacts leur prenait l'essentiel du temps, avec plusieurs tableurs ouverts. Leurs exigences : une liste centralisée, dédoublonnée, où l'on voit qu'un établissement est déjà travaillé par un collègue.

## Ce qui a été construit

- Le point de départ : un bloc réel du plan d'une commerciale (deux pays, une offre média).
- La constitution de l'univers d'établissements et de leurs décideurs, par des services de données branchés à un modèle d'IA.
- Le tri par un modèle de classification rapide : 2 337 organisations triées en moins de deux minutes, 1 200 personnes en moins d'une minute.
- Le croisement avec l'ERP : établissement déjà client ou non, contact déjà connu ou non.

Liste de prospection · bloc « offre média » *Exemple fictif*

| Établissement | Ville | Décideur | Dans l'ERP |
|----|----|----|----|
| École A | Ville 1 | Direction des admissions | Nouveau |
| Université B | Ville 1 | Responsable relations entreprises | Client |
| École C | Ville 2 | Direction marketing | Nouveau |
| Institut D | Ville 3 | Direction des programmes | Suivi par un collègue |
| École E | Ville 3 | Direction des admissions | Nouveau |

Données fictives.

## Le résultat sur un bloc réel

Sur ce bloc, la liste compte 72 établissements et 351 interlocuteurs ; 292 de ces interlocuteurs et 33 établissements n'étaient pas dans l'ERP. 23 des 28 clients déjà connus dans la zone ont été retrouvés. Le coût en crédits de données : quelques dollars pour l'ensemble.

Le module repose sur trois éléments tenus dans la durée : un référentiel d'établissements construit une fois et tenu à jour, des règles de ciblage par marque posées par le management, et une réponse claire sur le droit de stocker ces données.

## Pour aller plus loin

- [Le cockpit commercial complet](https://quentinandrieux.com/cas-clients/cockpit-commercial-evenementiel/)
- [Demandes entrantes : chaque demande crée une affaire et part en relance](https://quentinandrieux.com/cas-clients/demandes-entrantes-agence-evenementielle/)